Vertrieb

Die entscheidende Herausforderung im Vertrieb liegt heute darin, den hohen Personalkosten einen möglichst hohen Nutzen für das Unternehmen gegenüberzustellen.

Schlüssige, von der ganzen Mannschaft angenommene und damit konsequent angewendete Strategien sind dazu ein wichtiger Hebel.
Weitere Erfolgsfaktoren liegen nach wie vor im persönlichen Selbstmanagement des AD und in der Effizienz der Umsetzung.

Typische Themen:

• Wie wird man zum Verkaufsstrategen?

• Methoden und Strategien im Key Account Management

• Das Harvard Verhandlungsmodell: Verhandeln mit 2 Gewinnern
  
  
• Vertriebsstrategien konsequent umsetzen
  
  
• Zielgruppenspezifische Argumentation
  

• EKS Engpasskonzentrierte Strategie

• Hard- und Softpower am point of sale

• Verkaufen mit der feinen Klinge

• Verkaufen im Team ID + AD

• Modernes Zeit- und Selbstmanagement im AD

Für Verkaufsleiter:

• Verkäufer erfolgreich führen
  
  
• Führen aus der Distanz

Genaue Seminardispositionen erfolgen nach einer gemeinsamen Analyse der Ausgangssituation und der Zielsetzung.